在过去的20年来，外贸行业的获客方式更多是依靠人脉介绍，跨境展会，国际展会，大型B2B平台，有的外贸商也会利用移动互联网获客，通过谷歌广告投放，官网SEO询盘，获取到客户联系方式，而在最终成交时，因为订单数额大，往往都是双方见面，就合作细则来回博弈。而在2020年，席卷全球的新冠疫情改变了外贸行业这种模式。大型展会无法参加，获客难度提高了，海外厂家的需求也因缩减而在减少，物流供应链运输难度提高，这些因素叠加在一起，出口量出现断崖式下跌。

而随着国内对疫情的良好把控，中国跨境外贸行业持续走高，其中跨境电商作为不少传统外贸商转型的新选择，带动了出口外贸的增长。相比传统电商，跨境电商能直接接触到海外的个体消费者，而且在国外大环境下，海外消费者也趋向于在线上电商平台选购完产品，由产品快递直接送到家。所以在今年开春以来，在重要的跨境展会中，跨境电商的表现越来越活跃了。

如24号刚结束的2021 IEBE暨协会十周年庆典中，广东省网商协会邀请到我们曾老师作为跨境电商代表之一，与传统外贸代表一起讨论传统外贸模式与跨境电商模式的碰撞与融合。想进驻跨境电商，其实并不难，既可以选择借助建站服务，建立自己的跨境电商网站，也可以进驻亚马逊等成熟跨境电商平台，这可以让新卖家能更快启动跨境业务。